周聃2019年8月入職，任職外貿內勤，認真履行工作職責，積極配合外貿業務員的各項工作任務，注重團隊間的合作，時刻以公司利益為先。在從事外貿內勤的工作過程中，本著以踏實肯干的工作態度為理念和吃苦耐勞的精神為公司服務。

應公司需求，擴大外貿規模，開拓歐洲市場。2022年10月周聃從外貿內勤轉崗為外貿業務員，外貿內勤相對來說工作更加流程化，很多事情都要按照公司的規定去做，自主性很弱。而作為外貿業務員，需要自己去開發客戶，怎么和客戶建立起信任，怎么談判，推薦給客戶哪些產品。慢慢地要形成自己的方法和思維。無論是主動還是被動，大多數人都會選擇讓我們感到舒適的區域，然而周聃選擇了打破舒適區，突破自我。

前期真的很難，開發客戶經驗較少，做外貿業務員的基本知識了解得不夠多，要轉變思想觀念，做好承受工作壓力的準備。內勤工作內容相對單一，工作聯系的也是固定人群，人際關系比較好梳理，工作壓力小。而從事外貿業務員，則要面對不同性格的人，面臨很多想象不到的問題，承受巨大的工作壓力要有充足的思想準備，不能再按照內勤時的工作狀態來要求自己。加強外貿英語基礎必學習，工作的時候經常用，英語水平也越來越好了。每天不斷寫開發信，熟悉外貿的主要平臺，主動了解谷歌開發客戶，了解外貿每個環節。主動和客戶打交道，調查客戶背景，了解外貿市場行情。每周給自己訂計劃，需要再努努力，一邊做一邊學習，過程中比較累，比較壓抑。三四個月沒有訂單，太正常不過了，要耐得住寂寞，要有耐心和信心，做好持久戰的準備。
    不斷的學習掌握產品性能，與同類產品進行比較。要想成為一名成功的銷售員，對產品不了解是萬萬不行的，只有掌握了同類產品的性能，才能在與客戶交流時侃侃而談，不懼怕客戶提出的問題，突出自身產品的優勢。如果自己都是心虛的，又怎么能夠說服客戶接受的產品呢？敢闖敢拼，做敢于吃螃蟹的人。遇到困難不要放棄，要多元化的想辦法解決問題，條條大路通羅馬，具體情況具體分析，投其所好是重中之重。哪怕最終沒有將產品銷售出去，也能夠與客戶建立一個良好的合作基礎，后續再尋找機會達成最終的合作。

經過周聃自身的努力和公司領導的幫助，現在已經順利開展工作。她說：“在未來的工作與學習中，將不斷的總結，不斷的鞭策自己，繼續以踏實肯干的工作態度來努力工作，穩定的提高工作能力，積累更多的工作經驗，提高工作效率，用百分之百的熱情和精力投放到外貿業務員工作中?！?/span>